Cómo crear una campaña de Google Adwords en 10 minutos y probar tu idea.

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Ahora que ya tenemos la “landing page” preparada para transmitir en una sola   pantalla nuestra propuesta de valor añadido y diferenciación, lista para solicitar el email a los visitantes para que les avisemos cuando lancemos nuestro proyecto, ha llegado la hora de enviarla a clientes potenciales para que validemos realmente que la propuesta de valor que tenemos genera interés.

Para enviar clientes potenciales a nuestra página tenemos diferentes opciones, una de ellas sería publicarla en Facebook o Twitter e invitar a nuestros amigos, o también podríamos enviarla por email a nuestros contactos con un enlace a la página a ver si les parece interesante y aceptan recibir comunicados por nuestra parte poniendo su e-mail.

Pero ya hemos aprendido que eso sería “matar moscas a cañonazos” y nos daría datos que no serían reales, porque esas visitas no serían clientes potenciales… ¿A cuántos de nuestros amigos y seguidores les interesa nuestro producto? ¿Cuántos coincidirían con el perfil de cliente que hemos preparado?

Simplemente aumentaríamos las visitas a la “landing page” y las cifras no serían validas de conversión de visita en cliente potencial interesado. Tenemos que enseñársela sólo a aquel que creemos que es nuestro tipo de cliente y que puede comprarlo. La mejor forma de ofrecer algo a alguien que lo quiere es que, cuando lo esté buscando, aparezcamos nosotros en sus resultados ¿No te parece?

Para eso vamos a crear una campaña de pago en Google Adwords, que son los resultados que muestra Google al principio con fondo de color, junto a los que salen a la derecha debajo de “Anuncios”

Para crearla necesitas un e-mail y una tarjeta de crédito, porque aquí Google es donde genera sus mayores ingresos y va a cobrarnos por cada clic, pero podemos salir hoy mismo. ¿Cuánto vamos a invertir por saber qué nuestra idea es buena? Eso depende de ti y de la tranquilidad que te guste tener. Yo como mínimo invertiría 50,00 € y ahora por 25,00 Google te regala 75,00 € gratis con un cupón promocional, si no tienes pídemelo que tengo alguno.

Para entrar en Adwords ves a http://adwords.google.com y si ya tienes cuenta pon tus datos, sino ves a “Regístrese ahora” y sigue paso a paso las indicaciones. Una vez dentro selecciona “Campañas” en el menú. Vamos a ver qué pasos seguir de forma fácil para crearla, no podemos ver todas las opciones que son muchas y mejor que las trabajes con un especialista, aunque algunas si las veremos más adelante en la fase de promoción de la tienda.

La campaña es el conjunto de anuncios que vamos a hacer, ponle un nombre y atención: Selecciona tipo “solo para red de búsqueda” y “estándar” así salimos como texto y sólo cuando la gente busque en Google. En redes desmarca “Include search partners”, selecciona solo en ordenadores y tablets. Pon “Presupuesto” a 5,00 € diarios, la podrás parar cuando quieras con un botón “detener”

Ahora creamos el anuncio que se verá al buscar. Ahora verás si tu frase de valor esta lista, en mi caso pongo “Chaquetas de punto únicas”, “Compre chaquetas de punto directo” y la segunda línea “del fabricante por solo 25,00 €” y pongo la dirección de la página que hice a donde irán los clics de la gente.

A continuación en la caja pondré todas las palabras por las que quiero que mi anuncio salga, una por línea, en mi caso “chaquetas de punto, chaquetas punto, comprar chaqueta de punto, etc.” y todas las que se me ocurren que pondría un cliente potencial mío. ¡Ahora debes poner tus datos de pago y listo!

Durante toda la semana te recomiendo que tengas la página abierta de la campaña donde te irá mostrando cuantos clics recibes por cada palabra y lo compares con las altas de emails que te entran, si al menos un 15% se dieran de alta yo creo que es momento de empezar a avanzar, si han sido muy pocos, hay que volver atrás y pensar de nuevo porque nuestro mensaje no llega a los clientes antes de invertir más ¿No te parece?

¡Suerte con tu tienda online!

Pau Ferri Promocionador Vender por internet paso a paso

Pau Ferri

Grado multimedia y director en Mabisy.com crea tu tienda online y paga solo si vendes. Dedicado durante 10 años a la venta por Internet, ha colaborado como consultor de la UOC, escribe en su blog para enseñar a vender por Internet y es el traductor al español de las plantillas para crear un plan de marketing digital de Smart Insights. @pau_ferri @mabisy

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