5 estrategias de publicidad en marketplaces que debes probar este año

Conquista los marketplaces: haz que tu tienda destaque este año

Empezar un negocio digital parece sencillo, pero una vez superas la etapa de montar tienda de ventas en línea, lo realmente desafiante es captar atención en un entorno saturado. Los marketplaces como Amazon, AliExpress, eBay o Miravia ofrecen grandes oportunidades, pero también presentan una competencia feroz. Para sobresalir, necesitas estrategias de publicidad eficaces y bien dirigidas.

Una duda común que surge al plantearse este tipo de proyectos es cuanto cuesta hacer una tienda online y si compensa apostar por marketplaces en lugar de montar un ecommerce propio. La buena noticia es que ambas vías pueden complementarse y, si sabes aprovechar las herramientas publicitarias, los marketplaces pueden convertirse en canales de alto rendimiento.

No basta con subir productos y esperar resultados. Una estrategia de publicidad efectiva, acompañada por un buen diseño web para vender online, puede marcar la diferencia entre una tienda invisible y una que aparece constantemente ante los ojos del cliente ideal. En este artículo, te mostramos 5 estrategias que puedes poner en práctica desde ya.

1. Publicidad patrocinada: invierte donde está tu cliente

Todos los grandes marketplaces cuentan con sistemas de publicidad patrocinada. Estas herramientas permiten mostrar tus productos en posiciones destacadas dentro de los resultados de búsqueda y en páginas de producto.

Ventajas:

• Mayor visibilidad inmediata.

• Pagas solo por clic (modelo PPC).

• Segmentación por palabra clave, categoría, ubicación geográfica o perfil del comprador.

Consejo Mabisy: Asegúrate de optimizar el título, descripción e imágenes del producto antes de invertir. Un anuncio con buena posición pero sin atractivo visual ni descripción clara no convierte.

2. Promociones y ofertas relámpago

Las promociones dentro de los marketplaces son una manera eficaz de generar tráfico y aumentar la conversión en poco tiempo. Estas ofertas aparecen destacadas, a menudo con contadores de tiempo o mensajes llamativos que generan urgencia.

Tipos comunes:

• Ofertas flash (tiempo limitado).

• Descuentos por volumen o packs.

• Cupones aplicables directamente en el carrito.

Consejo Mabisy: No abuses de las ofertas. Usa esta estrategia para fechas clave, lanzamiento de nuevos productos o para limpiar stock sin perder margen.

3. Campañas con influencers del marketplace

Algunos marketplaces como AliExpress o Miravia están integrando cada vez más creadores de contenido dentro de sus plataformas. Estos influencers pueden mostrar productos en directo, hacer reviews o recomendar productos directamente en sus perfiles.

Beneficios:

• Mayor credibilidad.

• Alcance orgánico más elevado.

• Mejor rendimiento en categorías visuales como moda, belleza o accesorios.

Consejo Mabisy: Busca perfiles que se alineen con los valores de tu marca y que tengan una audiencia real, aunque pequeña. Un microinfluencer con buena reputación puede generar más ventas que una celebridad sin conexión con tu producto.

4. Análisis de datos y optimización constante

Una estrategia de publicidad sin análisis es como navegar sin brújula. Todos los marketplaces ofrecen paneles de rendimiento donde puedes ver cuántas impresiones, clics y conversiones ha tenido cada producto o campaña.

Aprovecha estos datos para:

• Detectar los productos con mejor rendimiento y potenciar su publicidad.

• Identificar palabras clave que no están funcionando y sustituirlas.

• Ajustar el presupuesto según la rentabilidad de cada producto.

Consejo Mabisy: Dedica tiempo semanal a revisar tus campañas. Ajusta, elimina lo que no funcione y refuerza lo que sí da resultados. La mejora continua es la clave.

5. Experiencia postventa y valoraciones positivas

Aunque pueda no parecerlo, la publicidad también se alimenta de la experiencia del cliente. En marketplaces, las valoraciones son públicas y tienen un gran peso en la decisión de compra. Además, algunos algoritmos priorizan productos con mejor puntuación y mayor número de reseñas.

Para mejorar tu reputación:

• Ofrece envíos rápidos y bien gestionados.

• Cuida el empaquetado y la comunicación postventa.

• Incentiva a tus clientes a dejar valoraciones (de forma natural, nunca forzada).

• Responde siempre a las críticas, incluso negativas, de forma profesional.

Consejo Mabisy: Implementa un sistema automatizado que envíe recordatorios para valorar el producto. Muchas veces, los clientes satisfechos simplemente se olvidan de hacerlo.

Publicita con estrategia, vende con inteligencia

Vender en marketplaces en 2025 requiere algo más que buenos productos. Se trata de saber posicionarte, destacar y convertir. Estas estrategias de publicidad te ofrecen herramientas concretas para competir con ventaja y llegar más lejos sin necesidad de presupuestos millonarios.

En Mabisy te acompañamos en el proceso de vender más, mejor y con una estrategia que te diferencie. Si quieres destacar este año, empieza por aplicar estas ideas y conviértete en una tienda que no solo aparece, sino que también impacta.