Cómo crear una campaña de Google Ads en 10 minutos y probar tu idea

Probar una idea de negocio o producto en el mercado puede parecer complicado, pero Google Ads ofrece una solución rápida y efectiva para hacerlo. Gracias a esta herramienta de publicidad digital, las empresas pueden llegar a clientes potenciales a través de anuncios segmentados en el buscador de Google y en otros sitios asociados. 

En esta guía, te enseñaremos cómo crear una campaña efectiva en solo 10 minutos, junto con estrategias avanzadas para maximizar tus resultados y resolver dudas frecuentes.

¿Qué es Google Ads y cómo funciona?

Google Ads (anteriormente conocido como Adwords) es una plataforma de publicidad online que opera principalmente bajo un modelo de pago por clic (PPC). Esto significa que los anunciantes solo pagan cuando un usuario hace clic en sus anuncios. Google muestra estos anuncios según la relevancia de las palabras clave y la calidad de la experiencia que ofrecen las páginas de destino.

Modelos de campaña disponibles

Es importante saber elegir el tipo de campaña adecuado para tus objetivos. A continuación, detallamos las principales opciones:

• Campañas en la red de búsqueda: estos anuncios se muestran en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios introducen ciertas palabras clave. Son ideales para captar la atención de usuarios que ya están buscando activamente productos o servicios.

• Campañas en la red de display: los anuncios se presentan en sitios web asociados a Google en forma de banners, imágenes o vídeos. Este tipo de campaña es útil para aumentar la visibilidad de la marca.

• Campañas de shopping: especialmente diseñadas para tiendas online. Estos anuncios muestran productos con fotos, precios y descripciones en la parte superior de los resultados de búsqueda.

• Campañas de vídeo (YouTube): permiten llegar a millones de usuarios mediante anuncios en formato de vídeo, lo que es excelente para crear reconocimiento de marca.

Con estos modelos, puedes adaptar tu estrategia publicitaria a los diferentes momentos del proceso de compra de tus clientes.

Pasos previos antes de crear una campaña

Un error común es crear campañas de manera improvisada sin una preparación adecuada. Sigue estos pasos previos para asegurar mejores resultados:

Define tus objetivos publicitarios

Establecer metas claras es clave para medir el éxito. Algunos ejemplos de objetivos son:

• Generar tráfico hacia una web: si tu objetivo es atraer visitas, es importante que el anuncio ofrezca una propuesta atractiva para que los usuarios hagan clic. Además, la página de destino debe estar diseñada para mantener la atención del visitante y guiarlo hacia una acción, como explorar tus servicios o productos. 

• Incrementar las ventas en un ecommerce: este es el principal. Necesitarás anuncios que destaquen promociones, productos exclusivos o beneficios únicos, como envíos gratuitos o descuentos. Es crucial que el proceso de compra en la web sea rápido y sencillo para aumentar la conversión de los usuarios que llegan a través del anuncio.

• Captar leads o registros en un formulario: las campañas enfocadas en leads buscan recopilar información de contacto de potenciales clientes mediante formularios. Para ello, debes ofrecer un incentivo atractivo, como un ebook, acceso a contenido exclusivo o una consulta gratuita. 

Realiza una investigación de palabras clave

Las palabras clave determinan en qué búsquedas aparecerán tus anuncios. Puedes utilizar el Planificador de Palabras Clave de Google para identificar términos relevantes, así como analizar el volumen de búsquedas y la competencia. También es recomendable definir una lista de palabras clave negativas para evitar clics de usuarios que no se ajustan a tu público objetivo.

Optimiza tu página de destino

Una campaña de Google Ads no será efectiva si los usuarios llegan a una página que no cumple con sus expectativas. Asegúrate de que la página esté bien diseñada, tenga un contenido claro y cuente con un call to action que dirija al usuario a la acción deseada. 

Si necesitas una web para empezar, te ayudamos a cómo crear una página web para vender. Descubre también cómo crear una tienda online rentable desde cero, y maximizar tus ingresos con campañas publicitarias bien configuradas.

Creación de una campaña de Google Ads en 10 minutos

Con la preparación lista, es momento de crear la campaña. Aquí te explicamos cómo hacerlo en unos minutos:

1. Accede a tu cuenta de Google Ads y selecciona "Nueva campaña".

2. Define tu objetivo publicitario (por ejemplo, aumentar tráfico o ventas).

3. Elige el tipo de campaña más adecuado (red de búsqueda, display, shopping, etc.).

4. Configura el presupuesto diario, estableciendo un límite que estés dispuesto a gastar.

5. Selecciona la audiencia, segmentando por factores como ubicación geográfica, idioma, edad e intereses.

6. Crea el grupo de anuncios, donde podrás redactar anuncios con títulos atractivos y descripciones persuasivas.

7. Elige las palabras clave relevantes, teniendo en cuenta tanto las principales como las negativas.

8. Configura la estrategia de puja, optando por pujas automáticas (Google ajusta las ofertas por ti) o manuales.

9. Añade extensiones de anuncio, como enlaces adicionales, números de teléfono o promociones.

10. Revisa y publica la campaña.

Mejores prácticas para maximizar resultados

Crear la campaña es solo el primer paso. Para maximizar su eficacia, es importante implementar ciertas estrategias:

Consejos para redactar anuncios efectivos

• Utiliza palabras clave en el título y la descripción del anuncio: incluye las palabras clave que reflejen las búsquedas de tus usuarios para mejorar la relevancia del anuncio. Por ejemplo, si vendes calzado deportivo, un buen título sería: "Compra calzado deportivo con envío gratis". Esto hará que el anuncio tenga más probabilidades de aparecer en búsquedas específicas.

• Destaca los beneficios clave de tu producto o servicio: los usuarios se sienten atraídos por ofertas que resuelvan sus necesidades. En lugar de simplemente decir "Producto de alta calidad", menciona un beneficio directo, como "Duración garantizada por 10 años". Este enfoque permite que el usuario comprenda rápidamente lo que obtendrá si hace clic.

• Incluye una llamada a la acción clara: motiva a los usuarios a realizar una acción específica, como "Compra ahora", "Reserva tu cita hoy" o "Regístrate gratis". 

Importancia de las extensiones de anuncios

Las extensiones añaden más información útil a tus anuncios y mejoran su rendimiento. Pueden incluir:

• Enlaces a páginas específicas: dirigen al usuario a diferentes secciones de tu web, como categorías de productos o páginas de contacto, lo que mejora la navegación y aumenta la interacción.

• Extensiones de llamada: permiten que los usuarios contacten directamente con tu negocio a través de un clic, lo que es ideal para generar llamadas de clientes interesados, especialmente en servicios locales.

• Extensiones de ubicación: muestran la dirección física de tu negocio, ayudando a atraer clientes cercanos. Es muy útil para empresas con tiendas o sucursales que deseen incrementar visitas presenciales.

Cómo mejorar el Quality Score

El Quality Score es una métrica que evalúa la relevancia de tus anuncios, palabras clave y página de destino. Una buena puntación puede reducir tus costes por clic (CPC) y mejorar la posición de tus anuncios. Para mejorarlo:

• Mantén la coherencia entre tus anuncios y las palabras clave.

• Asegúrate de que tu página de destino cargue rápido y sea fácil de navegar.

Errores comunes al crear una campaña en Google Ads

Para evitar desperdiciar presupuesto, es fundamental conocer los errores más frecuentes:

• Segmentación inadecuada: si no defines correctamente los parámetros de ubicación, idioma o perfil del público, tus anuncios se mostrarán a usuarios que no están interesados en tu oferta. 

Por ejemplo, si ofreces servicios locales, segmenta a un radio geográfico específico. También es importante ajustar la audiencia según intereses y comportamiento para atraer clientes potenciales más cualificados.

• Falta de presupuesto suficiente: un presupuesto muy bajo limita la visibilidad y alcance de tu campaña, impidiendo que los anuncios se muestren con la frecuencia necesaria. 

Para evitar esto, realiza pruebas iniciales con un presupuesto moderado y monitoriza métricas clave como el coste por clic (CPC) y la conversión. Ajusta el presupuesto gradualmente según los resultados.

• Seleccionar palabras clave demasiado genéricas: las palabras clave amplias pueden generar clics de usuarios que no tienen una intención clara de compra, lo que aumentará tus costes sin obtener resultados. 

Utiliza palabras clave de larga cola (long tail), que sean más específicas y reflejen mejor la intención del usuario. Por ejemplo, en lugar de "calzado", opta por "zapatillas deportivas para correr".

• No realizar pruebas A/B: experimentar con diferentes versiones de anuncios es esencial para identificar cuál es más efectiva. Crea varias combinaciones de títulos, descripciones y call to  action. Evalúa el rendimiento de cada anuncio durante un periodo de tiempo y mantén los que generen mejores resultados. Esto optimiza el rendimiento general de tu campaña.

Además, evita estos errores frecuentes al vender online, que pueden afectar tus campañas publicitarias y resultados.

Cómo medir y optimizar tu campaña

La gestión de una campaña no termina una vez publicada. El análisis constante  ayuda a mejorar los resultados.

Indicadores clave

• CTR (Click Through Rate): mide cuántas personas hacen clic en tu anuncio en relación a las impresiones.

• CPC (coste por Clic): indica cuánto pagas por cada clic recibido.

• Conversión: mide cuántos usuarios completan la acción deseada.

Ajustes y optimización

• Pausa las palabras clave que no generen clics o conversiones: analiza el rendimiento de tus palabras clave. Si algunas no generan clics o tienen un coste elevado sin convertir, considera pausarlas o reemplazarlas por términos más específicos. Utiliza el informe de términos de búsqueda para identificar nuevas oportunidades y palabras clave más relevantes.

• Reescribe los anuncios con bajo rendimiento: los anuncios que tienen un CTR (Click Through Rate) bajo afectan negativamente al rendimiento de tu campaña. Reescribe estos anuncios probando diferentes títulos, descripciones o call to action. 

Por ejemplo, si un anuncio genérico no atrae clics, prueba a incluir una oferta especial o destacar un beneficio único del producto o servicio.

• Ajusta las pujas según el rendimiento de cada palabra clave: no todas las palabras clave tienen el mismo valor para tu negocio. Analiza cuáles generan más conversiones y ajusta las pujas para priorizar esas palabras. Puedes aumentar las pujas en términos que generen buenos resultados y reducirlas o eliminarlas en aquellos con bajo rendimiento. 

También es útil configurar ajustes de puja por ubicación, dispositivo o audiencia para maximizar el retorno de la inversión (ROI).

La integración con Google Analytics te permitirá analizar el comportamiento del usuario una vez que llega a tu web.

Herramientas útiles para mejorar tus campañas

Algunas herramientas que te serán de gran ayuda son:

• Planificador de Palabras Clave: te ayuda a identificar términos relevantes y sus costes estimados.

• Google Optimize: permite realizar pruebas A/B para mejorar la efectividad de tu página de destino.

• Scripts de Google Ads: automatizan tareas repetitivas, como el ajuste de pujas.

Casos prácticos de campañas rápidas

Supón que gestionas una tienda online que quiere promocionar un nuevo producto. Puedes crear una campaña de búsqueda segmentada para usuarios interesados en dicho producto, logrando un aumento rápido en el tráfico y las conversiones. 

Si necesitas orientación sobre presupuestos, consulta nuestro ejemplo de presupuesto para tienda online.

¿Cuándo buscar ayuda profesional?

Si bien es posible gestionar campañas de manera interna, los negocios que desean una mayor sofisticación en su estrategia pueden beneficiarse de la ayuda de expertos en marketing digital. Un buen diseño web también juega un papel fundamental. Descubre más sobre diseño tienda online España.

Con Google Ads, puedes lanzar una campaña en minutos y probar rápidamente una idea de negocio. Sin embargo, la clave del éxito está en la planificación, el seguimiento constante y la optimización de tus anuncios. Aplica las estrategias descritas en este artículo para maximizar tus resultados y mantener un control efectivo de tus costes.