Cómo posicionar productos en Amazon y llegar a más clientes

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¿Quieres saber qué hacer en Amazon para que tus productos aparezcan primero? ¡Te lo contamos aquí!

Cómo posicionar productos en Amazon y llegar a más clientes

Si tienes una tienda online o estás pensando en crearla, debes saber que casi un 70% de los usuarios que busca online realiza su consulta a través de Amazon para poder comparar antes de decidir dónde realizará su compra. 

Si quieres incrementar tus posibilidades de venta, es conveniente que te plantees la opción de tener presencia en Amazon ya que así accederás a una gran base de datos de clientes y en el caso de que seas el fabricante o distribuidor oficial de la marca, aparecerás junto al resto de vendedores que también ofrecen tu producto.

Si tienes una tienda Mabisy puedes sincronizar tu catálogo de manera muy fácil. Lo primero que debes hacer es crearte una cuenta de vendedor en Amazon y después, seleccionar la opción desde tu panel de control. En este enlace te contamos cómo publicar tus productos en Amazon con Mabisy.

Una vez sincronizado tu catálogo, deberás pensar en cómo posicionar tus productos dentro del marketplace. Puedes pagar por anunciarlos a través de Amazon Marketing Services con campañas de PPC o hacer SEO para conseguir mejores posiciones como te explicaremos más adelante. Pero primero… hablemos de la Buy Box.

¿Qué es la Buy Box y por qué es importante?

BuyBox es el nombre que recibe el recuadro de compra “añadir al carrito” en Amazon y es de gran importancia para ti como vendedor porque permite la compra directa del producto y porque el algoritmo de Amazon da prioridad a aquellos que la han obtenido. Para que te hagas una idea de la importancia, el porcentaje de ventas que vienen directamente de Buy Box está entorno al 82%.  En algunas fichas de producto aparecen el resto de vendedores para realizar comparaciones pero estos no se habrán ganado la Buy Box y no contarán con el botón de los elegidos. Seguro que sabes a qué nos referimos ya que es fácil ver fichas de producto sin botón de compra en Amazon.

SEO en Amazon

Si 7 de cada 10 usuarios realiza su búsqueda a través de Amazon y su crecimiento mundial es continuo, es imprescindible conocer cuáles son las técnicas que hará que tu producto ocupe las primeras posiciones o, como mínimo, en la primera página de resultados. Pero lo cierto es que ante un ecommerce con millones de usuarios dispuestos a comprar, la competencia es tal que no es un trabajo sencillo.

Igual que Google, Amazon cuenta con su propio algoritmo y sus propios criterios para favorecer las posiciones que ocupa cada producto en el ranking. Por ese motivo es importante saber qué factores son los que debemos tener en cuenta para poder optimizarlo.

Factores que influyen en la relevancia del producto para el ranking

Número de ventas y reseñas. Cuanto mayores sean las ventas, reseñas y puntuación de un producto, más probabilidad existe de aparecer en las primeras posiciones. Aquí es importante tener en cuenta que si Amazon vende el producto siempre aparecerá entre las principales opciones.

Categorización. Subir el producto en la categoría adecuada influirá en la visibilidad que tenga cuando el usuario realice la búsqueda.

Fullfillment. Tiene en cuenta el proceso de recepción, empaquetado y envío de mercancías. En este sentido, es lógico pensar que los productos vendidos por Amazon que forman parte de su programa “Amazon Prime” posicionarán mejor o si es un producto con la etiqueta “Amazon Choice” recomendado por ellos según su criterio de confianza y teniendo en cuenta el precio, las opciones y la disponibilidad. 

Keywords. Igual que sucede en SEO para buscadores, los resultados están directamente relacionados con la búsqueda y las palabras clave que encuentra el algoritmo en la ficha de producto teniendo en cuenta el título, la descripción larga y la descripción corta.

Imágenes. La calidad de las imágenes y su adaptación a las especificaciones de Amazon es otro de los factores que afectan.

Descuentos. Otro factor que influye es la aplicación de descuentos, aunque con menor peso que los anteriores.

Por otro lado, las condiciones con las que trabaja el algoritmo de la plataforma benefician a su modelo de negocio y de igual manera que sucede al posicionar en Google, también existen factores que Amazon penaliza, en este caso las dos condiciones que te harán perder posiciones son: vender productos que no son vendidos por Amazon o que no son Prime.

SEO on page en Amazon

Llegados a este punto, ya empieza a estar clara la necesidad de trabajar el posicionamiento orgánico de productos en Amazon, pero quitando la posibilidad de trabajar SEO técnico, es imprescindible optimizar la página de productos y cada uno de sus elementos.  

1. Título. Utiliza palabras claves relacionadas con la búsqueda de tu producto y los factores que sean decisivos para la compra.

2. Descripción. Se recomienda sobrepasar los 1.000 caracteres en la descripción utilizando también palabras clave. Además, Amazon valora el uso de viñetas que ayuden a estructurar el contenido visualmente.  

3. Información del producto. Rellena todos los campos que Amazon solicita y con los que el interesado te puede buscar. Cuanta más información tengan ambos sobre tu producto, mejor será la acogida.

4. Fotos. Es un factor muy relevante para el cliente y para Amazon ya que muestran la realidad de tu producto. Cuida la calidad y la resolución que se requiere (1.000x1.000).

5. Opiniones y valoraciones de producto. No olvides la importancia de las estrellas, necesitas un promedio de 4 estrellas y 15 reseñas.

6. Ofertas. No afecta directamente al ranking pero mejora el porcentaje de clics sobre las veces que se muestra y la relevancia de tus productos será mayor para Amazon.

Estos son los puntos que debes tener en cuenta si quieres posicionar tus productos en Amazon. Pero antes, recuerda que debes sincronizar tu catálogo de productos de manera sencilla con Mabisy.

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